Come fanno a praticare dei prezzi cosi’ bassi?
L’idea alla base di tutto è quella del gruppo di acquisto. In pratica un soggetto promotore si occupa di trovare potenziali acquirenti per un prodotto ad un soggetto venditore, man mano che il numero di potenziali acquirenti sale il prezzo del singolo prodotto scende per il principio dell’economia di scala.
Facciamo un esempio:
Il ristorante Buona Forchetta contatta il sito ScontiGruppo.net e gli comunica che intende promuovere il proprio menu fisso solitamente venduto a 12€. Il gestore del ristorante Buona Forchetta sa che il costo complessivo di ogni menu fisso servito è di 4€, quindi vende un pacchetto di 200 buoni al prezzo complessivo di 6€ cadauno al sito ScontiGruppo.net a patto che ne vengano venduti almeno 120.
Il sito quindi propone ai propri utenti di acquistare il buono per un menu fisso ad un prezzo di 8,5€ con un risparmio (per il cliente) di 12-8,5=3,5€ per ogni pasto.
Gli utenti del sito acquistano i buoni pasto e alla conclusione del periodo di vendita possono verificarsi due situazioni:
- se sono stati venduti almeno 120 buoni gli utenti del sito riceveranno via e-mail un buono da stampare e presentare al ristorante per ottenere lo sconto;
- se sono stati venduti meno di 120 buoni, gli utenti vengono rimborsati del buono acquistato (e non avranno quindi diritto allo sconto).
A questo punto è lecito farsi alcune domande:
perche’ il ristorante vende 6€ un prodotto che potrebbe vendere al cliente finale 12€?
I motivi sono essenzialmente i seguenti:
- promozione: il sito web farà molta pubblicità al locale in questione che vedrà crescere la propria notorietà. Inoltre molti siti di questo tipo offrono campagne personalizzate a seconda della posizione geografica dei propri utenti quindi si tratta di una pubblicità mirata.
- pagamento anticipato: il ristorante incasserà subito l’importo di tutti i buoni venduti utilizzabili nell’arco temporale di alcuni mesi. Questo significa che avrà immediatamente la disponibilità per prodotti che verranno serviti magari 6 mesi più tardi.
- prenotazione: spesso ci sono alcune restrizioni all’uso dei buoni, per esempio potrebbe essere necessario prenotare con qualche giorno di anticipo. In questo caso si elimina l’imprevedibilità della domanda ed il ristorante può pianificare con esattezza i propri acquisti e le proprie necessità di personale.
- mancati servizi già pagati: alcuni clienti potrebbero acquistare il buono e non utilizzarlo perché lo hanno perso, perché hanno prenotato e non si sono presentati a causa di un imprevisto o per molte altre ragioni. Questo non è un problema per i ristorante dato che i clienti hanno già pagato per il servizio.
- ulteriori vendite: è possibile che alcuni clienti del ristorante decidano di fare un upgrade del proprio menu includendo alcune pietanze non comprese nel buono.
quali sono i vantaggi/svantaggi per il cliente?
Il principale vantaggio sta nel poter acquistare un prodotto/servizio ad un prezzo scontato rispetto al solito. Spesso gli sconti arrivano a superare il 60% del prezzo solitamente praticato. Gli svantaggi sono legati al fatto di dover pagare oggi per un prodotto che verrà consegnato a distanza di alcune settimane o alcuni mesi. Inoltre, come già detto, è frequente che vengano imposti dei limiti alla fruibilità del servizio acquistato.
quali sono i vantaggi e gli svantaggi per il sito?
Il principale vantaggio è l’ampiezza del margine su ogni buono venduto. Nell’esempio precedente, il sito ScontiGruppo.it ha un ricavo di 8,5-6=2,5€ per ogni buono venduto. Nel caso limite di 120 buoni venduti significano 300€ di margine. Inoltre la gestione del sito web e della newsletter delle offerte quotidiane non richiede molto lavoro. E’ possibile che il sito sia gestito da solo una o due persone.
Come avviene la scelta dei prodotti?
La varietà di prodotti o servizi che possono essere venduti non ha limiti. Anzi spesso sono presenti prodotti/servizi di ogni tipo: cellulari, computer, libri, preservativi, servizi di pulizia caldaie, notti in albergo, massaggi, alberi di Natale, prosciutti, abbonamenti in palestra, …
La scelta avviene in base agli alle società che si rivolgono al sito per promozione oppure a quelle che vengono contattate dalla rete commerciale.
Sono davvero attendibili?
La domanda non ha una risposta precisa, segnalo tre link in cui ne parlano bene ed altrettanti in cui ne parlano come una fregatura…
Pro
- http://www.ciao.it/Opinionisulprodotto/groupon__3335499
- http://www.sport10.it/groupon-la-convenienza-e-bella-davvero-28958.html
- http://www.gratisdalweb.com/2011/12/risparmio-groupon-siti-web-lista.html
Contro
- http://www.corriere.it/cronache/11_dicembre_29/mottola-groupon_a0de2abe-3269-11e1-848c-416f55ac0aa7.shtml
- http://www.tecnocino.it/articolo/gli-sconti-di-groupon-al-centro-delle-critiche-online/35945/
- http://www.gqitalia.it/viral-news/articles/2011/12/groupon-non-funziona-la-rivolta-corre-sul-web
Quali accorgimenti devo prendere prima di comprare?
Gli accorgimenti sono quelli di verificare l’attendibilità del sito da cui si acquista e la lettura approfondita di tutte le note riportate nella pagina di descrizione. Vale la solita regola che, dal punto di vista di chi compra, l’importanza delle note riportate è inversamente proporzionale alla dimensione del carattere utilizzato per scriverle.
Quali sono i siti di questo tipo?
Ce ne sono davvero molti, il più famoso è Groupon ma non mancano ComInCom, Glamoo, …ne esistono anche degli aggregatori (come Easysconto.com).
